Как понять, начинать ли вам бизнес? Два вопроса, которые помогут оценить жизнеспособность вашего дела? Если у вас есть идея для продукта или услуги, вы полны энтузиазма и готовы открыть компанию под это дело, то задайте себе два простых вопроса. Они помогут вам определить степень живучести вашей компании и перспективы ее выживания. А правильное направление и план развития поможет выбрать бизнес-партнер по стратегии.
Вопрос №1. Что мы будем продавать, если не сможем продавать свой товар или услугу?
Если первый ответ, который приходит вам в голову, — это «будем закрываться», то что-то с вашей затеей не так. Вам следует хорошенько изучить свой продукт и рынок, чтобы найти в нем дополнительные ниши, где можно создать новые продукты. Возможно, это будут какие-то дополнительные товары или услуги. Возможно, это будет что-то из смежных сфер.
Например, если исчезла возможность продавать бумажные газеты, то можно перенести их в интернет. Перестал работать фирменный офлайновый магазин? Откройте интернет-магазин.
Вопрос №2. Кто может «выбить» вас с рынка?
Конкуренты — это плохой ответ, если он пришел вам в голову. Дело в том, что устоявшийся рынок, на котором давно работает определенный набор компаний, почти никогда не преподносит драматичных сюрпризов — со старыми игроками все более-менее понятно.
А вот кого действительно стоит опасаться, так это стартапов. Их очень часто никто не воспринимает всерьез, так как считают очень мелкими и не способными повлиять на сложившееся за годы положение дел. И очень зря.
Дело в том, что стартапы, как правило, работают иначе. Они используют другие подходы, иные технологии, у них совершенно отличный взгляд на вещи. И в этом кроется опасность для сильных игроков.
Дело в том, что если их решение действительно хорошо, то стартап очень быстро растет и перестает быть стартапом, становясь полноценной компанией и откусывая целые куски рынка.
Отличные примеры — это компании типа Uber (практически «убившая» классические службы такси в некоторых городах США) или Airbnb (серьезно «потрепавшая» гостиничный бизнес).
В общем, время от времени задавайте себе эти вопросы, чтобы понимать, насколько жизнеспособна ваша идея.
